数字化究竟在哪些关键时刻影响了你的购车决定?

作为一名资深老司机,回想起人生中的第一辆车时,脑海中最深刻的画面便是那一家家精致明亮的4S门店。仔细回味还能记起,当时在面对汽车销售时慎重而忐忑的情绪——这辆车真的是最适合自己的吗?有没有性价比更高的那一辆在等着自己;以及提车后按捺不住的喜悦内心——在这辆车上,我就是宇宙的中心。
不过在我好不容易摸透了“4S店教会我的那些事”之后,情况却发生了变化,据谷歌对汽车消费者的研究来看,如今我们买车时去4S店的平均次数只有两次:对于巴不得一切都能外卖送货到家的我们来说,像过去那样耗尽精力一家一家对比选择,在数字化的当下显然已经不适用。即便“进店-交钱-提车”依然是多数人的选择,但最终选择了哪一款车型,我们已经不再那么听汽车销售员的建议了。
现在当我想要选择一款车时,互联网已经成为了首选的渠道。如果我是某个品牌的死忠粉,那么它家官网有足够多的新车信息提供给我。此外,YouTube这样的视频平台也帮助我不少,汽车品牌纷纷在YouTube上开通了自己的频道——因为有三分之一的美国成年人每月会在YouTube上观看一次汽车视频,而至少有64%的购买者都受到YouTube的影响。假如互联网世界是一个城市,那么汽车品牌早已在我们的经过的街头巷尾立起了“户外广告”。

1    (YouTube上的奥迪频道)

    当然,面对琳琅满目的汽车品牌和车型,即便不是天秤座恐怕也会纠结不已,60%的消费者并不知道自己真正想要的车型。这种情况下,第三方垂直平台就更受中国人的偏爱了,没有什么比人肉安利更有效的方式了,垂直论坛中海量的评论让我可以有足够多的维度了解一款车型。像丰田卡罗拉这款车在易车网的论坛中三十多万个帖子,如果关注用车保养的细节,可以轻松找到相关车主的分享帖。

2    (易车网丰田卡罗拉论坛页面)

    在对汽车的信息进行慎重比较后,想要进一步了解必然要经过试驾。如果懒得出门,可以依赖视频平台上的试驾视频,据谷歌内部数据统计,在2015年1月至9月期间,YouTube上观看汽车视频(包括发动机测试、功能亮点展示以及内饰等)的时间同比增长了两倍。网上预约试驾也是不少人的选择方式,但,显然不够酷啊!
我们不妨试试更科技感的试驾方式吧。被奥迪称为“EnterSandbox”的实时虚拟现实体验中,结合了物理安装和沉浸式驾驶模拟器,让我们可以在手中的沙盒轨道上试驾新奥迪Q5;易车在今年的“66购车节”中,也与战略伙伴暴风集团进行跨界合作,通过VR技术联袂呈现汽车行业第一次在线实景试驾。想象一下在炎热夏日里面吃着冰镇西瓜带上VR眼睛就能开一辆车的画面,连出门抹防晒霜的步骤都省了。
作为除房子之外我们生活中购置的最大消费品,选择好心怡的车辆后,费用能否承受以及如何承担这笔费用对我们的最终决定有着关键的影响。在价格方面,互联网让我们不用只听信销售口中“现在下单就送您价值一万元的汽车四件套”的文字游戏;至于费用,只要不是富二代,恐怕都得贷个款才能买得起。
常规的银行贷款,审批时间一般需要15天至一个月,审批通过后先签订合同,在条件具备时才会最终按照合同约定发放贷款。要知道,对于快递超过三天就无法忍受的我们来说,等待才是会呼吸的痛,所以网上的车贷服务是切中痛点的一个选择。例如易车旗下的易鑫车贷,不仅可以在线申请帮忙贷款的服务,而且审批时间缩短至7天,这时候想想需要亲自跑银行的辛苦和等待的煎熬,选择哪种车贷形式自然也就不言而喻了。
结束了慎重而充分的考量,距离拥有自己的一辆车,就只差临门一脚的付款了。显而易见的是,当你泡在易车网上刷论坛看视频,又是一番VR试驾以及车贷申请后,你还会对屏幕右边的“下单支付”按钮视若无睹吗?在付款这一步上,我们愈来愈习惯于线上的“一键到位”,接下来只需要出门提车即可。
从想买到买的购车过程中,信息的对称不仅让我们保持着足够的清醒,也让我们告别了终日泡在4S店的那些回忆,从汽车的选择与试驾、经销商比价、金融贷款,再到新车购买、二手车买卖,购车路径中的每一步我们都可以足不出户,在易车这样的一站式购车平台搞定。
而作为年中最大的购车节,易车“66购车节”在近日闪亮登场,车型覆盖了国内外百余家主流汽车品牌,宝马、林肯、英菲尼迪、福特、大众、雪佛兰、丰田等均有多款主力车型参与活动。
为了让你轻松购车,除了上述提到与暴风集团联合打造的VR试驾即将登场外,易车还运用图像识别技术设置扫车标抢红包、主会场抓娃娃等趣味互动活动,并提供超5000万元的购车红包和超10万份的礼品。对于想买车却又预算有限的人来说,那就不妨蹲点后续活动中,24台半价新车和240台特价二手车的抢购活动。